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如何解决客户进入购买误区!!原创,申请加精!

本主题由 fangqi1638 于 2008-6-28 12:08 设置高亮

如何解决客户进入购买误区!!原创,申请加精!

写文章之前,我先自我介绍一下,我为什么写这篇文章,我是北京中关村一家主营SONY笔记本电脑的公司,我做笔记本电脑销售算来已经有7年了,期间见过许多的客户经常为了一点点优惠而走进误区,更容易上当受骗,有可能会损失的更多,所以,我觉得我现在作为一个局外人的角度来看,分析一下大家到底该怎么样去买IT产品。
第一:目前笔记本的利润到底有多高;
实际的说目前的笔记本利润少的可怜,一台机器可能就赚几十块也不是没有的,所以说这还是客户自己造成的被骗。一般来说村里的销售赚取利润最常用的手段就是转型,因为你如果是看好了机器,就是要你心目中已经选好的机型的话基本上都了解的比较清楚,甚至说价格也就是和一些炒货的公司底线了,这样的话他们就不能赚到你的钱了,那该怎么做呢,没错,就只能给你转型了,从一个你比较熟悉的品牌,价格转移到你不熟悉的品牌价格上去,然后极力忽悠你买转型完的产品,成功了的话你就赔了,不成功的话也可以通过卖配件或者其他东东来赚钱,反正说平出给你,除非你们关系不一般。转型又分很多种,有配合着忽悠的,也有一个人忽悠的,反正林林种种最终目的就是为了掏出你的钱包里面的钱了,呵呵。
所以这样的话笔记本利润就要分一下分销商和普通的经销商了,分销商的话一般是做渠道为主也就是说不针对直接用户,只是做中关村的商家的,卖机器给中关村的商家然后这些商家再把机器卖给直接用户,所以说分销商一般的价格都是比较便宜的,如果说有客户找到这些做分销的话只要看好了机器就直接购买就好了,区分分销商和经销商最好的方法就是看这个公司给你提货的时间,马上就从库房给你拿货出来的一般就是分销商,如果还要等的话那肯定就是炒货的公司了。分销商一般的利润就比较低了,他们要的是量而不是利润,因为利润会有总代或者厂家的返点,所以有可能会平出都可以,但是经销商就不一样了,他们是没有厂家返点的,必须要赚取客户的利润才可以的,因此他们的利润具体就不可估计,从几百到上千都有可能的。
第二:客户最容易受骗上当的地方
第一个就是销售抓住客户爱占小便宜的心理送一些甚么小东西,不值甚么钱但是客户觉得送了一堆的东西比较爽,实际上羊毛出在羊身上这个道理谁都应该懂的,可是这个心理还真是不好克服的,之所以送你这么多的东西肯定是因为赚额钱了,我想再傻的销售也不可能会赔钱送东西给你的
第二个就是有的客户不管不顾机器本身的质量,只是追求低价格,这个也是很多的客户犯的一个比较严重的错误,实际上来说的话价格再低,机器是样机甚至是返修机的话又有甚么意义呢,所以说机器本身的质量才是最重要的,只要机器是全新的没有开过封的机器比贵上几百块钱要划的来的多的,但是现在至少我遇到好多客户就是本末倒置了。
第三:怎么样去避免这些情况的出现呢
实际上我觉得说怎么样去避免纯粹就是废话,上面我已经说了大家会遇到的情况了,所以只要去避免就可以了,关键还是自己的自制力,千万不要相信销售的忽悠就是了,呵呵

说了好多,不知道大家看的清不清楚,明不明白,说的可能有点乱,反正大概的就是这个样子的销售手段来说的话,说实话我本身也是个销售,我是做SONY的渠道分销的,我就是看了网上很多客户找我了解完价格还是去找一些经销商去买,被转型或者买样机,我真是想不通,呵呵,不知道大家都是怎么想的!!
SONY笔记本专业销售!
QQ:309816829
http://shop34510860.taobao.com/

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看来我买东西没有上述毛病~~~~本人喜欢忽悠别人
不喜欢被别人忽悠哈

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不够深入。

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只能说是一部分,不是全部的!至少目前为此,我做这么久的销售, 从来没有忽悠过客户!
http://shop33854215.taobao.com/每天看一遍福布斯富翁排行榜,如果没有我的名字,我就去上班!!!!

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服务宗旨:恪守的是信誉,注重的是服务 !  靠忽悠人赚钱是活不长久的哦`
有事情Q我,我会尽我的能力帮你们解决问题,欢迎大家加入我们硅谷动力这个大家庭~!

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有值得借鉴的地方~!
故人故情怀故宴,相望相思不相见。

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品牌: 其它
光学分辨率: 1000DPI
工作方式: 蓝牙
接口类型: USB
人体工程学: 支持
支持协议: 蓝牙1.1与蓝牙1.2
有效距离: 10米
连接方式: 无线
电源供应: 1节AAA碱性电池
滚轮数: 1
成色: 全新
宝贝描述:


雷柏7100无线鼠标共有经典黄、清新绿、魅力红、艺术灰四个颜色的产品


这款鼠标最突出的一些特点:2.4G双向无线、500/1000CPI可调节光学引擎、内置微型接收器,和10米超远距离无线操作。



 雷柏7100光学笔记本无线鼠标是针对便携商务市场推出的一款无线鼠标,对于追求轻便小巧的笔记本商务人士,可收藏式信号接收器使得7100在携带过程中更为方便,2.4G 无线鼠标以高于手机三倍的频率工作,提供远达10米*360度无方向的无线连接。雷柏独有的16频道智能调频技术能在您的无线电工作频道受到干扰时,在1/1000秒的时间内切换到另外一个频道工作。确保您手中的鼠标在任何时候都如丝顺滑。

  雷柏7100是用激光代替了普通的LED光。其好处是可以通过更多的表面,因为激光是 Coherent Light(相干光),几乎单一的波长,即使经过长距离的传播依然能保持其强度和波形;而普通LED 光则是Incoherent Light(非相干光)。激光鼠标传感器获得影像的过程是根据激光照射在物体表面所产生的干涉条纹而形成的光斑点反射到传感器上获得的,而传统的光学鼠标是通过照射粗糙的表面所产生的阴影来获得。因此激光能对表面的图像产生更大的反差,从而使得图像更容易辨别,提高鼠标的定位精准性。

  而代表最顶级可靠性的双向通讯也应用到了雷柏的无线鼠标上。雷柏的微型接收器实际上也是一个发射器,接收器收到鼠标发出的数据后,会先进行校验,如果数据是对的,就送入电脑,如果数据是错的,接收器会发出指令给鼠标,要求重新发送。从而保证鼠标与接收器之间通讯的百分百准确性。

 与上表面不同,鼠标两侧指握处采用了细腻磨砂面设计,并在鼠标两侧均设计有指托,使用时手指摆放自然,不易疲劳。



雷柏7100底部设计有3个超滑耐磨垫脚,鼠标移动时顺滑流畅。电池仓旁为接收器按钮,按下后,接收器将从收纳仓中弹出。

 鼠标底部采用了3块垫脚,较厚的垫脚有效保护了鼠标底部受到摩擦而损坏,另外在底部也见到了雷柏的防伪查询电话和具体给各型号。

表面兼容性:
  笔记本用户可能因为随处使用而没有随身携带鼠标垫的习惯,那么鼠标的表面兼容性就成为考验一款无线鼠标的主要因素之一,在测试中,雷柏7100可以胜任RantoPad H3布垫、桌面、机箱盖板、甚至BT到牛仔裤、茶杯盖等,兼容性非常出色,相信笔记本用户们在平时使用中不会遇到太大问题。



  操作手感:
  手感方面,虽然是一款比较小巧的鼠标,但笔者在长时间使用后并没有觉得有手腕酸疼的现象,在保持良好体积的情况下最大化的保持了鼠标的手感;两颗主按键按键清脆,键程较短,点击操作非常轻快。






1、实现10米距离内无线自由移动;
2、分辨频率转换按钮可实现分辨频率的切换(500dpi——1000dpi);
3、可实现上下逐行滚动;
4、快捷键按钮可用于浏览Internet或应用程序,轻松实现工具栏上的“前进”、“后退”功能;
5、高性能耐磨脚垫,轻松实现无障碍滑动。



无线载波频率:2402MHz—2480 MHz
无线工作频道:16个,自动跳频
额定工作电压:1.5V
额定工作电流:25mA
寻迹系统:光学
最大加速度:14英寸/秒
分辨率:500CPI/1000CPI可调
USB接口:1.1版本
鼠标净重:70g
接收器净重:10g
鼠标大小:102×67×39mm
接收器大小:42×14.5×7mm
按键数:6
脚垫寿命:250000米(木质表面)
备注:大家可以选择在网上邮购方便快捷
也可以到我们中关村的实体店面选购哦^_^
店面地址:鼎好4813       海龙5060
公司地址:上地西里
公司电话:010-62973930  62973931

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