麦麦种的小麦

　　平价电脑革命旗手 神舟董事长吴海军访谈



　　观点：

　　新一代2999元的推出，标志着普及时代的到来；

　　除了外观和油漆颜色的不同，电脑的品质并没有多大差异；

　　成功的企业是不应该被指责的，时间检验一切；

　　平价绝非恶意竞争，而是一条合理路线，神舟还原了笔记本的真实价格；

　　神舟电脑让消费者感觉到的，是一个品质很好，价格很实惠的电脑品牌

　　神舟电脑一直以来的快速发展，体制和创新是关键

　　自2001年8月进入品牌电脑市场以来，神舟电脑已成为国内领导厂商之一。短短六年的飞跃式发展，“神舟速度”震撼业界。尤其是在各大品牌重兵集结、消费者眼光十分挑剔的笔记本电脑市场，从5999、4999、3999到今天的2999，神舟一直高举其“平价革命”的大旗，引领着中国笔记本电脑产业的潮流，奠定领先的市场和产业地位。

　　神舟2999元笔记本开启普及浪潮

　　记者：神舟刚发布的2999元预装Windows XP的笔记本十分令人震撼，您如何看待这款产品的意义呢？

　　吴海军：这次我们发布的已经是神舟的第3款2999元的笔记本电脑，如果说前两款还在体积重量或性能方面稍有遗憾的话，神舟天运Q540X则完全带来的是惊喜。她采用1.86G64位处理器540、512M 内存、80G硬盘和13.3寸的高亮宽屏，拥有读卡器、VGA输出和4个USB2.0接口，各项技术指标都完全达到了市场上许多3999元笔记本的标准，只是取消了不常用到的光驱，换来了更有意义的正版Windows XP操作系统，为此还配备了一键还原系统，而价格上却整整拉低了1000块！

　　在中国消费电子市场，主流性能的产品价格降到3000元以下就进入大范围普及的阶段，意味着普通人也可以消费得起，从而带来市场的爆发性成长，因此我认为，在寒促期间，这款产品能卖出20万台以上，真正开启中国笔记本电脑的普及化浪潮。

　　记者：前段也发布了2999元的EeePC，您如何看待神舟2999元笔记本和其之间的竞争关系呢？

　　吴海军：神舟的Q540X是一台标准的笔记本电脑，而EeePC不过是个“玩具”，卖一半的价钱才合理！在EeePC上你看到的早已淘汰的处理器，远离主流应用的仅仅4G的闪存盘，特别是小到可怜的7寸屏幕，真当电脑来用的话，简直是在制造近视，尤其是少年儿童。这样的产品华硕却当便携电脑来卖，还卖到了标准笔记本电脑的价格，简直是在“忽悠”中国的消费者，应当受到所有国内电脑厂商、经销商和媒体的抵制！

　　记者：未来笔记本电脑的趋势怎样？神舟会在什么时候推出1999元的笔记本？

　　吴海军：随着全球信息化时代的到来，笔记本电脑的购买量会急剧扩大，其中主要来自于低价格笔记本市场需求的倍增。手机作为手持信息交流终端，笔记本电脑作为便携信息处理中心，以及大屏幕平板电视作为影音视听平台，将成为信息化时代的三大核心产品。

　　随着技术进步带来的成本降低，的下降也是必然的趋势，而神舟电脑一直坚持着平价理念，将会在第一时间将技术进步带来实惠传递给消费者，加上将人民币升值的因素考虑进来，我希望在明年这个时候就能将1999元的笔记本电脑推向市场，回馈广大消费者对神舟电脑的厚爱。

　　神舟平价是还原笔记本的真实价格

　　记者：对于业界一些对神舟品质方面的不利传闻，您如何看待？

　　吴海军：任何一个产业的成熟都不可避免地进入同质化，电脑也不例外，除了外观和油漆的颜色不同，内部构造和配置其实都是大致相同的。我们用着同样的CPU、同样的硬盘、光驱、内存，我们用着同样的零配件供应商，彼此间的品质并没有差异。中国素有“低价低质”的传统观念，会对神舟造成一些误解，但是，成功的企业是不应该被指责的，我们不但在国内市场的销量稳步增长，而且还开辟海外市场，目前已出口四十多个国家。从在商言商的角度看，如果竞争对手对我们有一些微词，那是因为我们的产品在市场上形成了对他们的压力。时间检验一切。

　　记者：神舟走平价路线是基于怎样的战略思考？

　　吴海军：神舟的核心理念里有重要的一条，就是“依靠科技不断进步，让消费者因为我们所能掌握到核心技术，而购买到物美价廉的高科技产品”，这绝非是在喊口号，而是渗透在神舟的血液里，并坚定不移地贯彻到总成本领先的战略中。我们不是一味地走低价路线，而是通过我们公司强大的采购、管理以及研发优势，把成本降下来，让利给消费者。一个企业能否长远发展的根本要素，就在于能否处处考虑到消费者的利益，能否真正满足消费者的需求。世界已经进入信息化的时代，更多的消费者对电脑，特别是笔记本电脑有着迫切的渴望，神舟电脑的平价路线正是在满足消费者需求的同时，又考虑到消费者的利益，取得成功就是自然而然的事情。

　　记者：平价会造成利润的大幅减少，对此你如何认知？

　　吴海军：神舟从来没说自己不赚钱，一个企业的快速发展不可能不赚钱。神舟每年都投入大量的资金搞研发，拥有一流的生产线和漂亮的工业园，如果不赚钱这些都是不可想象的。神舟的平价，主要是通过技术和管理的进步，把从设计、生产到流通的各个环节的成本降下来，以价格的形式让利给消费者。我们让消费者感觉到的，神舟电脑是一个品质很好，价格很实惠的电脑品牌。我们走的不是恶意的低价竞争路线，而是一条合理的平价路线，神舟只是把笔记本电脑的价格还原为其本来的面目，而只赚取合理的利润。

[ 本帖最后由 麦麦种的小麦 于 2007-12-8 20:22 编辑 ]

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神舟一直在快速发展

　　记者：神舟已全面进军海外市场，虽然有制造成本上的优势，但是运输成本会增加，神舟是否有考虑在海外设立制造基地呢？

　　吴海军：曾经有过考虑，但是我们测算以后，还是认为制造基地设在中国最合算。我曾经对在欧洲建工厂做过调查，最后我们否定了那个方案。为什么？从香港运到法兰克福或者运到阿姆斯特丹，一个笔记本大概二十多美金就够了，但是从法兰克福运到柏林，那个地方半天就到了，但是一个笔记本要三十到五十美金。我觉得从各方面数据调查来说，在国际物流，以香港为中心，向全球辐射是成本最合算的。另外中国是全世界电脑产品的原产地，中国人正在为全世界人制造着电脑，这是原产地，你不在原产地发货，却到外面去做，就像你把葡萄运到外地做葡萄酒一样。实践证明，依托在中国强大的制造和配套优势，神舟电脑的海外业务同样取得了快速稳定的发展，少走了许多弯路。

　　记者：目前，神舟还是一家100%的民营企业，有没有股改上市的打算？

　　吴海军：我希望把公司做成公众公司，以使企业走向更现代化的管理阶段，吸纳更多的人才，所以我们会进行股份制改造的。我说过，人生有太多的美丽需要共同创造。但我觉得，我的企业目前还不够美丽，我会把她在最美丽的时候拿出来。相信在不久的将来，这个公司会走向更大的辉煌，到时候，我们的经营成果一定会拿出来给所有人分享。

　　以创新和服务应对竞争

　　记者：面对竞争激烈的市场，神舟有哪些新的市场策略？

　　吴海军：我们主要是加强三个方面的工作：一是加强售后服务中心的建设；二是加强展示销售中心的建设；另外，最近我们还在许多地方开始展开与苏宁等3C卖场的全面合作，让消费者能够更方便地购买到神舟的产品，我们有信心在3C连锁卖场抢占一定的市场份额。

　　神舟会继续执行平价优质策略，提供性价比最高的产品，同时，注重新产品的研发，我们今年5月份主推的一款新产品——神舟唐朝屏式电脑，介于笔记本和台式机之间，省去了连线的麻烦，性价比上又高于笔记本电脑和台式机，非常适合商用办公，在各地区的市场销售状况都不错。目前，国内厂商中只有神舟在做这款产品，充分彰显了神舟强大的研发实力。

　　记者：除了价格，神舟还在哪些方面的竞争优势？

　　吴海军：首先，神舟是一家民营企业。所以，它对市场的快速反应能力、对成本的控制能力和对技术研发的投入决心是别人无法比拟的。电脑产业是一个快速多变的产业，如果哪一家企业不能够适应、不能够快速应变，肯定会被淘汰。其次，技术驱动成本逐步降低，这是平价时代的PC企业核心竞争法则。而在PC产业同质化竞争日趋明显的今天，由于芯片等技术都掌握在国外少数企业手里，所以板卡技术的好坏、成本的高低，成为不同PC企业核心竞争优势的关键。只有掌握这方面核心技术的企业，才具有真正的竞争力。神舟在板卡、整机的技术研发、生产制造方面的用心投入，从过去到现在，一直是非常重要的竞争力。

　　记者：您有一套很完整的创新理论，那么关于产品方面有什么具体体现？

　　吴海军：国内的同行都把生产外包出去了，但神舟却坚持一定要自己制造，而且在研发上舍得投入。神舟每年会强制性把公司销售额2％用于研发，之所以这样做，第一，在制造成本上会比竞争对手低5％左右。第二，可以前瞻性地把握市场的动向，从而在市场时机上取得主动。而更大的好处是因为自主研发生产，导致和上游采购的谈判能力大大提高，从而使神舟电脑拥有了强大的资源整合能力。

　　记者：采访即将结束，请您最后再对我们的读者说几句话吧！

　　吴海军：非常感谢你们对神舟的关注，神舟的成长也是伴随着中国民族的崛起成长起来的公司，有了你们的支持与关注，神舟会不断的努力，不断的兑现我们的诺言。有你们的关怀，关注，有你们的每一缕温柔的目光，我才感到有更大的信心。只要你们一直关注和支持着，我就不会小舟从此逝，我会让更多消费者因为我们的存在，而得到真正的实惠！

　　2008年北京奥运会即将来临，中国的民族自信心将空前高涨，我坚信神舟电脑一定会从中国崛起，并在全球市场竞争中占有一席之地，希望在未来全世界人民都能够用到物美价廉的神舟电脑的产品。

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